江北最大的国际化农副产品物联基地——绿采农副产品物联基地项目现场塔吊林立、旌旗招展,一派热火朝天的繁忙施工景象,这是山东省诸城市开展招大商大招商工作取得的丰硕成果之一。今年以来,诸城围绕建设“五个集聚区、两大体系”的目标,出台相关鼓励政策,采取多层次、立体化手段全力推进招商工作,充分调动全市上下参与招商的积极性,盘活招商“一盘棋”。截至目前,山东省诸城市共落实招商项目112项,总投资787.7亿元。
专业招商来支撑。山东省诸城市注重专业招商人才的素质与能力培养,多次邀请招商及技能培训等方面的专家骨干对招商人才队伍进行招商技巧、谈判技能以及产业现状和规划等方面的培训,同时邀请网络方面的部分骨干进行网络知识、网站维护、微博应用、PPT制作等方面的培训,提升了全体工作人员的业务素质和能力水平。他们积极“走出去招商”,让每一个“请进来”的项目都“落地生花”。目前,诸城市共成立专业招商队伍214支,共有成员1000余人,开展定向招商及参加各类招商活动114次,接触客商514人次,聘请招商代理30人(个)。
网络招商作保障。山东省诸城市通过网络平台广泛联络人脉,搜集招商信息,把招商网站和招商微博打造成网络招商的主阵地。提升“三库一平台”,完善项目库、人脉资源库、外部招引信息库和招商引资网络平台,全面加快招商引资基础信息资源建设,构建全新的招商信息共享平台。通过招商引资网络平台,将“三库”信息实现全市招商资源共享,搭建起市、镇街部门共享,政府、企业、投资中介多方互通的信息平台,实现全市投资需求和外来投资信息的动态实时对接。目前,共搜集人脉资源信息796条、项目资源信息149条、外部招引信息115条,全部信息资源实现了镇街、部门和专业招商队伍共享。同时,在新浪、腾讯网分别注册了“诸城招商”官方微博,并将微博植入招商网站首页。
产业招商是关键。山东省诸城市围绕汽车、高端装备制造、高端服装纺织、有机食品等重点产业,深入企业进行调研论证,筛选出了“双百企业”和“三个五百强”企业合作的契合点,初步确定了对接范围和对接方向。通过对全市产业链条进行调查摸底,绘制出了产业图谱雏形,有利于发挥企业的品牌、资金、技术、信息、市场、客户等资源优势,选准产业链的短板和提升节点,针对重点区域、重点企业、重点产业、重点技术“有的放矢”地开展招商,实现以企引商“补链扩链”,通过产业链条完善提升,推动主导产业实现转调创。(郭沛盛 李芳 贾文秋)
